GMS : un levier stratégique pour les marques de prêt-à-porter

(Par Bernardo COCILOVO, Directeur Commercial – Groupe DUTEXDOR)

Réconcilier les marques avec la grande distribution

Dans l’imaginaire collectif, la Grande et Moyenne Surface (GMS) incarne un univers de volume, d’accessibilité et parfois de concessions sur l’image. Nombre de marques de prêt-à-porter hésitent à franchir le pas, redoutant de « banaliser » leur identité ou de dévaloriser leur positionnement. Pourtant, dans un contexte économique marqué par la baisse du pouvoir d’achat et la montée de la concurrence digitale, la GMS s’impose aujourd’hui comme un levier de croissance stratégique.

Chaque semaine, plus de 90 % des foyers français fréquentent une enseigne de GMS. Ce réseau unique en Europe représente une opportunité incomparable de visibilité et de diffusion pour les marques capables d’y évoluer avec méthode et discernement. Encore faut-il savoir comment.

L’expertise DUTEXDOR : transformer la distribution en stratégie

Depuis plus de 30 ans, le Groupe DUTEXDOR accompagne des marques dans leur développement sur le marché de la grande distribution. Ce savoir-faire repose sur une conviction simple : réussir en GMS ne s’improvise pas. Il faut comprendre les spécificités des enseignes, adapter l’offre sans trahir la marque, et maîtriser l’ensemble de la chaîne de valeur, du sourcing à la présentation produit.

C’est cette approche sur-mesure qui nous permet de collaborer aujourd’hui avec des partenaires forts tels que Teddy Smith ou plus récemment DDP. Deux marques emblématiques du prêt-à-porter français qui ont choisi DUTEXDOR pour leur entrée ou leur redéploiement en GMS, convaincues que visibilité et cohérence de marque pouvaient aller de pair.

« La GMS n’est pas une menace pour une marque bien accompagnée. C’est une opportunité de conquête, à condition d’y mettre de l’exigence, du discernement et du respect pour son ADN. » – Bernardo COCILOVO

Un modèle fondé sur l’équilibre et la cohérence

Le modèle DUTEXDOR repose sur un principe clair : chaque marque est unique, et chaque stratégie de distribution doit l’être aussi. Pour cela, nous développons des collections exclusives adaptées à chaque réseau, des implantations qualitatives qui valorisent le produit, et des plans de communication ciblés pour renforcer la désirabilité.

Notre rôle est d’assurer que l’entrée d’une marque en GMS soit un prolongement naturel de son identité, et non une rupture. C’est cet équilibre entre accessibilité et aspirationnel qui permet aux marques de s’ancrer durablement dans le quotidien des consommateurs sans perdre leur singularité.

Conclusion : la GMS, un moteur d’avenir pour les marques audacieuses

À l’heure où les habitudes d’achat se fragmentent et où les circuits traditionnels se redéfinissent, la GMS apparaît comme un espace de renouveau stratégique. Loin d’être une contrainte, elle peut devenir un levier de croissance, de notoriété et de modernité, à condition d’être pensée avec exigence.

Chez DUTEXDOR, nous en sommes convaincus : l’avenir du prêt-à-porter se construira à la croisée de la proximité, de la performance et du sens. Et c’est précisément cette conviction que nous faisons vivre, chaque jour, aux côtés des marques qui nous font confiance.